浅析“猪鬃大王”古耕虞的成功之道
在中国民主建国会的历史上,有许多著名的经济界爱国人士,“猪鬃大王”古耕虞先生就是其中的杰出代表。这位重庆本土出生的商业巨子,在1926年21岁时受命于危难、继承父业经营“古青记”山货字号,仅两年便"拥有重庆山货业天下之半",再用八年时间就垄断了四川猪鬃出口业,使其“虎牌”猪鬃驰名欧美市场;抗战期间,古耕虞舍弃利益接受统购统销,利用猪鬃出口为国家创汇。周恩来总理称赞他“为抗战立了功, 是一个出色的爱国者”。在其业务高峰期垄断了中国猪鬃出口总量的80%以上,被誉为“猪鬃大王”;新中国成立后,古耕虞主动将公司超千万美元的财产(含实物资产)捐献给祖国。这意味着从1926年他接手“古青记”山货字号行至1949年的24年间,公司价值从4.2万美元(6万两白银)本金增至净资产超1000万美元,增幅超238倍,这是一个了不起的奇迹!
回顾古先生的经营发展历程,其成功与合理运用“质量、渠道、信用、信息”四大经商法宝密不可分。
高质量是企业最本质、最核心的竞争力。这里的高质量包含三个方面:个人业务素养、生产管理、产品质量。一是高质量的业务素养是古耕虞纵横商场的个人资本。他接手父业之初并不是直接当老板,而是从基层学徒干起,养成务实的工作作风。古耕虞认为既然干上了猪鬃生意,就要钻进去,所以在账房业务清淡时,经常到加工场去,观看工人操作,并练习判别猪鬃的质量和等级,逐渐培养出较高的业务素养,为今后做大做强猪鬃产业奠定了坚实基础。二是高质量的生产管理是创造超额利润的基础。古耕虞是同业中率先在洗坊建立生产流水线、通过合理配置劳力大幅提升生产力的第一人,高效率的生产管理使古青记的赢利能力远超同济,赢在了起跑线。三是高质量的产品为企业与国际直接接轨奠定了基础。古家的猪鬃严格按照国际市场的要求加工,对关键工序都要进行抽查,高标准的质量要求与严格管理,使其具备与国际接轨的基础。正因重庆猪鬃优异的质量表现,外国的商品目录也以其为专名: CHUNGKING BRISTLES(重庆猪鬃)。
渠道是通向消费端的路径,是经营致胜的重要保证。古耕虞的猪鬃业务渠道发展大致分为四个阶段:第一阶段是1927年以前,主要通过英国商人中转出口,受到中间商的盘剥与限制。第二阶段是1927年与美国孔公司“联姻”,从此打通了猪鬃直接出口美国的市场渠道。第三阶段是1946年至新中国成立前对美国市场的进一步深耕。这一期间,古耕虞与美国化学银行副总裁、美国财政部司长马海德合作,在美国注册成立了“海洋公司”,相当于其掌控的四川畜产股份有限公司(“古青记”的发展体)设在美国的分公司,进一步深拓美国市场。第四阶段是解放后,古耕虞为突破西方经济封锁使我国猪鬃顺利出口做了大量工作。
信用是企业经营发展的“放大器”。信用就是基于过去履行承诺的正面记录,而使对方愿意承担风险、提供经济支持。从字面看信用就是将信誉作为一种资源来使用,它对企业的发展起着重要的放大功能。古耕虞对信用的运用达到了一种极致,这与他高度重视信用的创造与维护密不可分。其中比较著名的事例就是古耕虞曾经对即将到天津公司赴任的干将袁冲霄郑重申告:授予全权,即使亏本也不责怪,但不能搞坏公司的牌子,特别是必须按期履行合同,必须保证虎牌的质量。如果做坏了这两样立即撤职。正是这种企业信誉至上的经营理念,成就了古耕虞及其企业的商业信用。当年美商中流传着这样一句话:“和古耕虞订完合同,就可以安心睡觉了”,伦敦商人甚至认为他的信誉与英格兰银行一样可靠。
铁打的信誉支持古耕虞创造了多项信用记录。一是信用有力支持经营规模的放大。据统计,1938年以后古耕虞主持的四川畜产股份有限公司注册资本不超过50万美元,而其仅在国内结汇就超过了1600多万美元,相当于用1元钱做了32元钱的生意,即使扣除每年约16次的周转率因素,信用对业务的放大也达到了16倍;二是古耕虞的信用来源广泛且自由度很高,包括中国银行、华尔街银行,以及客户赊销,其信用粘度极高。如老客户美国孔公司为其无条件开出一张面额为一百万美元的“循环信用证”,目的只是为了获得相当于一百万美元的猪鬃的优先购买权。又如中国银行为了留住“古青记”这个客户,打破惯例同意古耕虞以个人名义为“古青记”担保。正是这种依托信誉变现为的信用支持,成就了“古青记”及其后期的四川畜产股份有限公司奇迹般地高速发展!
信息是企业经营发展的重要支撑。今天,信息已成为现代社会发展的一个先决条件,物质资源的开发和利用都离不开信息。其实,从古至今信息一直在深刻地影响着社会经济的发展,限于历史的视角,在过去的典籍中很少看到描述或分析信息作用的章句。但是回顾古耕虞的成功史,却处处透露出信息的影子。比如1927年当美国最大的猪鬃进口公司孔公司到重庆寻求合作时,古耕虞为何能够抓住契机在众多竞争者中脱颖而出,联姻孔公司实现走向国际的关键性一步,根本原因都是信息在起作用,可以说古耕虞在商战中的每一次成功,背后都离不开信息的支持,只有广泛的信息来源和精准的信息分析,才能够辅助他在纷繁复杂的商战中迅速找到解锁契机的关键点。
其实从古耕虞的经历不难看出,他具备广泛的信息来源基础并有将信息运用于商战的意识。古耕虞早期就读上海圣约翰大学预科时,已经成为该校知名同学会“梵皇渡俱乐部”成员,并被推举为大学交谊会四川同学会会长,这表明他在学生时代就善于交际沟通,很早就建立起自己的信息网络渠道。后来历次商战中的精准应对,也证明他是一位善于收集、分析和运用信息的大师。
古耕虞先生离开我们已有二十余载,但是他留下的商业智慧至今仍闪烁着耀眼的光芒,影响着我们的商业思维,值得我们去学习研究。尤其是他的爱国情怀,更是浓缩到民建的优良传统之中,激励我们继往开来、开拓创新。
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